3、 營銷策劃的4種戰略
一、營銷策劃的4種戰略
1、領導者戰略
公司的相關產品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品上市、傳播創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。
2、挑戰者戰略
在行業中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。
3、市場追隨者戰略
它們在市場上采取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。
4、利基者戰略
他們只注重小塊市場，并把它做深做透，投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。
二、SWOT分析法
SWOT分析法指的是分析企業、產品或服務的優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）。優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與同行的比較，機會與威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。
1、優勢與劣勢分析（SW）
當兩個企業處在同一市場，都有能力向同一養殖戶群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利能力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。競爭優勢指的是一個企業比其同行有較強的綜合優勢。競爭優勢并不一定完全體現在較高的贏利率上，因為有時企業更希望增加市場份額。
明確企業究竟在哪方面具有優勢，可以揚長避短。所以在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與同行做詳細的對比。而衡量企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在養殖戶的角度上，而不是站在企業的角度上。
2、機會與威脅分析（OT）
環境分析：
（1）當地對所處行業的政策法規；
（2）當地的經濟發展狀況和市場容量、產品結構、消費需求；
（3）當地的收入結構、教育水平、消費者基本情況統計、生活習慣、消費心理；
（4）當地政府對行業業的扶持力度。
結構化的環境分析：
對于企業來說，最危險的環境是進入壁壘、存在替代品、由經銷商控制、行業內競爭激烈的產業環境。
（1）企業產品進入當地有哪些壁壘？它們阻礙新進入者的作用有多大？企業怎樣確定自己的地位？
（2）當地經銷商對企業品牌、產品、服務、價格等的認可程度，企業在經銷商心目中的地位；
（3）消費者的購買能力，經銷商是否具有戰略合作可能等；
（4）同類產品不僅有威脅，也可能帶來機會，必須分析同類產品給企業的產品或服務帶來的是“滅頂之災”呢，還是提供了更高的利潤或價值；企業可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風險？
（5）行業內主要競爭者的均衡程度、增長速度、本行業產品或服務的差異化程度、退出壁壘等，決定了行業內的競爭激烈程度。
三、木桶原理
木桶的最大盛水量不取決于最長的木板，而取決于最短的那一塊木板，這就是“木桶原理”。比如，運營是當前企業這個木桶中最短、最不起眼、最容易被忽略的一塊木板，也是短期內最能降低成本、間接創造利潤的一塊木板。
四、核心競爭力原理
核心競爭力指的是企業內部隱含在核心產品里面的經過整合了的知識和技能或者它們的綜合，尤其是管理技能。形象地說，企業的核心競爭力是服務網絡，而支撐著這一切的正是企業文化、自主創業的組織架構、?煞莼?募だ??頻繞笠的誆磕芰Φ牟煌?楹稀?
核心競爭力是一種綜合的創新能力，是難以被同行所模仿和復制的。一般情況下，它是企業內部不同能力的集成組合，是企業跨部門人員不斷學習、獲得知識、共享知識和運用知識形成的整合知識和技能。很少有企業的單一能力，能夠成為企業的核心競爭力。
網絡創新能力更是企業的核心競爭力。培育和提升核心競爭力，并把它轉換成競爭優勢的機制，一般包括企業的組織架構和流程制度，而管理風格、企業文化和資源狀況則構成了轉換環境。成功的企業往往能夠完善這種轉換機制和環境條件，從而實現以核心競爭力制勝。
五、80/20原理
80/20是營銷策劃中的一大原理，也是市場推廣的一大原理。數據表明，80%的銷售額來自20/%的客戶，80%的業績來自20%的員工，80%的績效來自20%的工作。
六、PDCA循環原理
PDCA循環原理是能使任何一項大型活動有效進行的一種合乎邏輯的工作流程：
P（plan）——計劃。包括方針和目標的確定以及活動計劃的制定；
D（do）——執行。執行就是具體運作，實現計劃中的內容；
C（check）——檢查。就是要總結執行計劃的結果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題；
A（action）行動。對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定，并予以標準化，便于以后工作時遵循；對于失敗的教訓也要總結，以免重現。對于沒有解決的問題，應在下次活動解決。
PDCA的特點：1、周而復始；2、大環帶小環；3、階梯式上升；（4）統計的工具。
PDCA循環應用了科學的統計理念和處理方法。作為推動工作、發現問題和解決問題的有效工具，典型的模式被稱為“四個階段”、“八個步驟”。四個階段就是P、D、C、A；八個步驟是：
1、分析現狀，發現問題；
2、分析產品或服務問題中各種影響因素；
3、分析影響產品或服務問題的主要原因；
4、針對主要原因，采取解決的措施；為什么要制定這個措施？達到什么目標？在何處執行？由誰負責完成？什么時間完成？怎樣執行？
5、執行，按計劃的要求去做；
6、檢查，把執行結果與要求達到的目標進行對比；
7、標準化，把成功的經驗總結出來，制定相應的標準；
8、把沒有解決或新出現的問題轉入下一個PDCA循環中去解決。
七、7H策劃模型
7H策劃模型指出了營銷策劃過程中必須全面考慮各方面的情況，包括戰略、機構、賣點、資源、風格、技能、共同的價值觀。也就是說，市場推廣中僅具有明確的銷售目標和深思熟慮的策略是遠遠不夠的。
1、戰略：戰略是根據企業內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存和長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是營銷策劃的基礎。
2、機構：營銷策劃需要健全的組織機構來保證實施。就是將營銷策劃的目標任務分解到職位，再把職位綜合到部門，由眾多的部門組成垂直的工作協作系統的一個有機的整體。
3、賣點：營銷策劃中的USP(賣點)選擇需要全面的考慮養殖戶的購買需求和購買心理。
4、資源：營銷策劃前必須梳理達成目標所需要的介入時機、媒體關系、政府關系、專家關系等資源是否到位，好的營銷策劃方案沒有資源的支撐僅僅是一個在理論上完美無缺的計劃。
5、風格：策劃的風格要和企業做事情的風格合拍。
6、技能：在執行策劃時，需要員工掌握一定的技能。這有賴于嚴格、系統的培訓。在營銷策劃過程中，要全面考慮企業的整體情況，只有在7個要素能夠很好的溝通協調的情況下，營銷策劃才能獲得成功。
7、共同的價值觀：企業成員和客戶共同的價值觀念具有導向、約束、凝聚、激勵及輻射作用，可以激發策劃執行者的熱情，統一企業與客戶的共同愿望，齊心協力地為實現營銷目標而努力。